Gebrauchtwagenverkauf
Sie möchten sich ein neues Auto anschaffen? Sie haben Ihr altes Auto noch nicht
verkauft?
• Was kann ich dafür verlangen, was ist mein
Auto wert? Die wichtigsten Faktoren
für die Preisfindung sind Baujahr, Kilometerstand (Laufleistung) und der
Zustand
des Fahrzeuges. Wichtige Punkte sind auch die Zusatzausstattungen wie Klimaanlage,
Leichtmetallfelgen, Katalysator/Dieselpartikelfilter sowie sicherheitsrelevante
Zusatzausstattungen.
• Technischer Zustand und Optik - Reinigen Sie das Fahrzeug noch einmal
gründlich
vor dem Besichtigungstermin, ein gepflegtes Fahrzeug ist sehr wichtig
für den
ersten Eindruck. Technische Mängel sollten behoben werden, ein Serviceheft
mit den
durchgeführten Wartungen sollte ebenfalls vorhanden sein. Abnutzungen
und leichte
Schäden können Sie auch durch eine professionelle Fahrzeugaufbereitung
(Smart-Repair)
beheben lassen - dadurch können Sie einen deutlichen höheren Preis erzielen.
• Ihr Inserat: Nutzen Sie die kostenlosen Automärkte im Internet und in
den Printmedien.
Beschreiben Sie Ihr Fahrzeug möglichst genau und detailliert mit Extras
und Sonderausstattungen -
je exakter Ihre Beschreibung und Angaben zum Fahrzeug, umso wahrscheinlicher
der Verkaufserfolg!
Sie können im Inserat angeben, ob Ihr Preis ein "Festpreis"
(FP) ist oder eine
"Verhandlungsbasis" (VB). Ein Festpreis kann aber potentielle
Käufer abschrecken bzw. sie
melden sich nicht auf Ihr Inserat. Berücksichtigen Sie dies beim Festsetzen
des Preises und lassen Sie noch Spielraum für Preisverhandlungen.
Überlegen Sie sich Argumente, die für Ihr Fahrzeug sprechen und für einen
möglichen
Käufer interessant sein könnten: Baujahr, Kilometerlaufleistung, neue
AU und TÜV,
Reparaturen am Fahrzeug, erneuerte Teile, Extras.
Erwähnen Sie aber auch wichtige Nachteile oder Schäden des Fahrzeugs (z.B.
Unfallschäden).
• Besichtigung: Legen Sie alle wichtigen Unterlagen bereit, die den potenziellen
Käufer interessieren könnten: Fahrzeugschein und Fahrzeugbriefbrief, Serviceheft,
Belege über Wartungsarbeiten
und Reparaturen, den letzten TÜV-Bericht (ideal ein neuer TÜV-Bericht).
• Vertrag: Bereiten Sie den Kaufvertrag vor, falls Sie noch keinen haben,
können Sie sich bei kfz-report.de einen Kfz-Kaufvertrag
downloaden und ausdrucken.
• Zahlung/Kaufabwicklung: Informationen zu den Zahlungsmodalitäten finden Sie unter
Kaufabwicklung.
Autohandel
